Découvrez dans cette étude

• La dynamique des ventes d’énergie de chauffage (électricité, gaz naturel, GPL, fioul, bois, réseau de chaleur…)
• Les enjeux liés à la crise énergétique et à l’évolution de la réglementation 
  
• Les stratégies des fournisseurs d’énergie et des distributeurs de combustibles pour se préparer au prochain mix énergétique
• Les innovations d’offres et de services pour recruter de nouveaux clients
• Une cartographie précise des intervenants du marché et de leurs zones de concurrence
  
  

Une nouvelle donne concurrentielle

L’objectif de neutralité carbone d’ici 2050 entraîne une reconfiguration du marché du chauffage dans le secteur résidentiel : interdiction de l’installation de nouvelles chaudières fioul au 1er juillet 2022, forte contrainte sur le gaz naturel dans les logements neufs suite à l’application de la RE 2020, prime au changement des équipements de chauffage...

La flambée des prix des énergies, notamment fossiles, modifie également les équilibres. A court terme, elle a un impact sur les comportements de consommation : plan de sobriété énergétique du Gouvernement, arbitrage de consommation des particuliers... A plus long terme, c’est le choix des modes de chauffage qui est influencé.

Les fournisseurs d’énergie (électricité, gaz naturel, GPL, fioul, bois, chaleur en réseau…) doivent s’adapter à cette nouvelle donne. Et la pression concurrentielle est très forte. De nombreux fournisseurs ont diversifié leur portefeuille d’énergies pour proposer une offre multiénergies et le phénomène devrait s’accentuer. Les derniers pure players des énergies fossiles opèreront probablement un virage vers des énergies moins polluantes. Au-delà des prix et des énergies, la concurrence se place également sur le terrain des services et des aides à la rénovation énergétique pour collecter des certificats d’économie d’énergie (CEE).

Innovations commerciales, nouveaux services, stratégie de partenariats avec les prescripteurs et les fabricants d’équipements de chauffage… quelles sont les options stratégiques des fournisseurs d’énergie ? Quels sont ceux qui tireront leur épingle du jeu à moyen terme ? Notre étude vous livre une analyse stratégique et prospective de la vente des énergies de chauffage.