Découvrez dans cette étude :

• Le benchmark des performances, des stratégies et des modèles de développement de 25 maisons outsiders passées au crible 
• Les problématiques auxquelles ces maisons font face sur un marché largement dominé par des leaders disposant d’une importante force de frappe financière et opérationnelle
• Les leviers à actionner afin de se faire durablement une place sur le marché du luxe 
• Les modèles et initiatives rupturistes et innovantes
• La valorisation exclusive Les Echos Etudes du marché mondial du luxe en 2023 au global, par segment de produits et par zone géographique
  

Comment exister face aux leaders

Les outsiders du luxe constituent un ensemble hétérogène, tant en termes de modèles de développement que de performances financières. Pour autant, Golden Goose, Jacquemus, Stefano Ricci dans le luxe ou encore Telfar dans le moyen/haut de gamme ont su se faire une place en s’imposant comme de véritables alternatives aux maisons établies. Têtes d’affiche, avec d’autres, de ces outsiders, elles démontrent qu’il est possible d’exister en dehors des grands groupes.

Toutefois, les ressources financières des outsiders sont le plus souvent contraintes alors que les investissements nécessaires pour financer la croissance sont lourds (outil industriel, réseau à l’enseigne, digital, communication, …). Si certaines maisons entendent demeurer indépendantes et autofinancer la croissance, d’autres ont ainsi ouvert leur capital ou ont été cédées. De nouveaux mouvements devraient avoir lieu, à l’instar de l’introduction d’une partie du capital de Golden Goose en bourse en 2024 ou du désengagement probable de Montefiore du capital d’Isabel Marant.

Quels sont les modèles et initiatives rupturistes ou inspirantes ? Quels sont les nouvelles pépites, les cibles et les challengers de demain ? A travers l’analyse d’un large panel de maison outsiders (jeunes pousses, maisons plus anciennes ou belles endormies), Les Echos Etudes vous offre un panorama complet des forces en présence et des grands enjeux auxquels font face les outsiders du luxe.

METHODOLOGIE