Découvrez dans cette étude :
- Un état des lieux chiffré indispensable pour comprendre les dynamiques du marché : production de crédits et de financements locatifs, montant moyen financé, répartition VN/VO…
- Les insights exclusifs des acheteurs et intentionnistes de véhicules d’occasion pour ajuster vos parcours client à leurs nouvelles attentes : modes de financement privilégiés, critères d’importance, améliorations souhaitées…
- L’évolution du jeu concurrentiel : banques, captives, spécialistes du crédit, indépendants, startups… qui seront les gagnants ?
- L’impact des nouvelles mobilités et de l’arrivée des constructeurs chinois dans l’équation du financement
Une étude réalisée en partenariat avec Bilendi
Nouvelles règles du jeu pour les sociétés de financement
Le marché du financement automobile est en pleine mutation ! L’essor des véhicules électriques et hybrides bouleverse les modèles traditionnels de financement, en complexifiant l’évaluation des risques et des valeurs résiduelles des voitures. Parallèlement, face à une demande croissante de flexibilité et de simplicité de la part des clients, les produits locatifs (location avec option d’achat et location longue durée) et les formules d’abonnement gagnent du terrain. Sans oublier les nouveaux partenariats stratégiques en perspective pour les sociétés de financement avec les constructeurs chinois qui souhaitent intégrer les réseaux de distribution français.
Sur ce marché ultra-concurrentiel, où se côtoient acteurs historiques, startups innovantes et nouveaux intermédiaires, les sociétés de financement multiplient les initiatives pour se démarquer : développement d’offres complémentaires (assurance, garanties, entretien) pour accompagner les réseaux de distribution, accélération de la digitalisation, en tirant parti de l’intelligence artificielle, pour améliorer l’expérience client… Le tout, dans un contexte économique incertain et un cadre réglementaire en constante évolution : application à venir du taux d’usure à la LOA, open banking, leasing social…
Comment les acteurs s’adaptent-ils aux nouvelles attentes des clients et aux contraintes réglementaires et économiques ? Quelles stratégies privilégient-ils pour se différencier, optimiser leur rentabilité et capter de nouvelles parts de marché ? Quel avenir pour les modes de financement traditionnels face à l’essor des solutions flexibles ? Autant de questions clés auxquelles cette étude apporte des réponses précises et étayées, pour mieux comprendre et anticiper les évolutions du marché du financement automobile.
Méthodologie : une expertise unique
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DESK RESEARCH |
BENCHMARK |
APPROCHE PROSPECTIVE |
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Analyse approfondie des évolutions réglementaires et de l’actualité du secteur, appuyée sur des bases de données officielles et des sources qualifiées, pour fournir des chiffres fiables et une vision quantitative des tendances |
Décryptage des stratégies des acteurs clés du secteur, à travers des business cases détaillés et une analyse fine des dynamiques concurrentielles |
Nos perspectives d’évolution du marché et de son environnement à moyen terme |
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FICHE TECHNIQUE
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A partir de 3 350 € HT
Rédigée en français
Juillet 2025
165 pages
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Aller à l’essentiel : synthèse de l’étude et enseignements clés
Évolutions récentes de l’environnement du financement automobile
Comprendre les tendances lourdes pour anticiper les mutations du marché
- Parc auto, budget, réglementation, nouvelles mobilités… les facteurs clés qui orientent la demande
- Tous les chiffres clés du marché automobile : prix moyen, volumes, répartition des immatriculations par âge, motorisation, marque…
Opinions et préférences des Français en matière de financement automobile
Décoder les attentes des Français pour répondre à leurs besoins
- Une enquête exclusive auprès d’environ 1 500 acheteurs et intentionnistes pour cerner leurs comportements et attentes en matière de financement de voitures d’occasion
- Une analyse des nouveaux standards de transparence, de sécurité et de fluidité attendus dans le parcours d’achat VO, avec des implications directes pour les acteurs du financement et de l’assurance
Dynamique et perspectives du marché du financement automobile
Analyser le marché et se projeter à moyen terme
- Crédits affectés, LOA, LLD, montants moyens financés… : accédez à une batterie d’indicateurs sur le marché du financement automobile
- Nos perspectives d’évolution du marché et de son environnement à moyen terme
Décryptage des forces en présence
Identifier les acteurs clés pour évaluer les rapports de force et anticiper les évolutions de la concurrence
- Cartographie des acteurs du financement automobile : captives, banques, spécialistes du crédit, assureurs, fintech…
- Focus sur les nouveaux entrants et les modèles disruptifs : opportunités et menaces pour les acteurs traditionnels
Benchmark des stratégies gagnantes
Analyser les stratégies des acteurs pour adapter votre positionnement et garder un temps d’avance
- Zoom sur les initiatives clés et les stratégies gagnantes : partenariats, digitalisation des process, accélération des initiatives en matière de services additionnels et d’offres packagées (assurances, garanties, entretien)…
- Décryptage des principaux défis concrets à relever : flexibiliser les offres, intégrer la dimension écologique, réagir à la montée en puissance des nouveaux entrants digitaux et startups…
Périmètre de l’étude
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Offres |
Clientèle |
Champ géographique |
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· Crédit (prêt personnel, crédit affecté) · LOA, LLD, crédit-ballon · Crédit-bail · Abonnement |
· Particuliers · Professionnels et entreprises (dont flottes) |
France |
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Parmi les entreprises citées dans l'étude :
• Agilauto
• Allianz Banque
• Arkéa Financements & Services
• Arval
• Athlon
• AXA Banque
• Ayvens
• Banque Populaire
• BforBank
• Bipi
• BMW Financial Services
• BNP Paribas Personal Finance
• BoursoBank
• BPCE
• CA Auto Bank
• Caisse d’Épargne
• Carrefour Banque
• Cetelem
• CGI Finance
• CIC
• Cofidis
• Crédit Agricole
• Crédit Mutuel
• Emil Frey
• Empruntis
• Floa Bank
• Franfinance
• Hyundai Finance
• Icare
• Inter Mutuelle Assistance
• L’Argus
• La Banque Postale
• La Centrale
• Leasys
• Leboncoin
• MACIF
• MACSF
• Matmut
• Mazda France
• Mercedes Benz Financial Services
• Mobilize Financial Services France
• Oney Bank
• Société Générale
• Socram Banque
• Sofinco
• Stellantis Finance & Services
• Suzuki Finance
• Tiliti
• Toyota France Financement
• Volkswagen Financial Services
• Younited Crédit
• … et bien d’autres !
La sélection des sociétés analysées dans cette étude a été réalisée de manière indépendante par les analystes des Echos Études, conformément à nos principes d'impartialité et d'intégrité, sans aucune intervention ou influence extérieure.
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Bilendi est un acteur majeur de la collecte de donnée. Fort d'un access panel européen dans 12 pays, Bilendi propose une gamme de services innovants, de l'échantillonnage simple à la mesure d'efficacité de campagnes publicitaires en ligne.
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