Découvrez dans cette étude :

• L’impact de la réforme du « 100 % Santé » " et les chiffres clés du marché par segments d’aides auditives et par circuit de distribution
• Le mapping concurrentiel et les stratégies d’innovation des fabricants d'audioprothèses
• La cartographie de la distribution : profils et évolution des audioprothésistes, taille des réseaux, stratégie de développement…  

Le « 100 % Santé » fait s’envoler les ventes d’aides auditives

La réforme du « Reste à charge 0 » est un succès indéniable pour le volet audiologie. Au point de dépasser toutes les projections des fabricants et des audioprothésistes, et de permettre à l’Assurance maladie de largement dépasser son objectif sur les remboursements des aides auditives de la classe I. Entre 2019 et 2021, le marché en volume a quasiment doublé de taille et le nombre total de personnes équipées a augmenté de près de 68 %. Selon les données de sell-in communiquées par le Snitem, les ventes continuent de progresser en 2022 (+ 7,5 % au 1er trimestre). Une envolée liée à l’effet d’aubaine créé par le « 100 % Santé » et qui témoigne de la demande latente particulièrement importante qui existait avant la réforme. 

Cette évolution rapide du marché, qui répond à de vrais besoins d’équipement des personnes malentendantes, n’est pas sans poser de difficulté aux audioprothésistes. Certes, leur activité est en forte croissance depuis deux ans, mais le succès de la classe I modifie leur « mix produit », avec un risque d’effet dilutif liés aux écarts de prix avec les aides auditives de la classe II. En outre, la nouvelle dynamique du marché intensifie la concurrence déjà très forte entre audioprothésistes indépendants, réseaux intégrés et enseignes d’optique.

Quels sont les déterminants de croissance du marché à horizon 5 ans ? Les innovations numériques favorisent-elles l’arrivée de nouveaux entrants ? Quels sont les modèles de distribution les plus performants ?

Des questions clés auxquelles cette étude répond.