1. Les stratégies d'investissement dans la Silver Economie

• Le marché des biens et services destinés aux seniors : chiffres clés et tendances d’évolution
• Les 14 domaines d’activité stratégiques de la silver économie : évaluation des CA, perspectives à court terme, intensités concurrentielles et impacts sur les risques assurables
• Intérêt stratégique des biens et services de la silver économie pour les assureurs : cartographie des stratégies d’investissement sur les différents domaines d’activité stratégiques et comparaisons des solutions technologiques intégrables aux produits d’assurance 

2. Bilans et perspectives du segment seniors à horizon 2050 

• Evolution du marché de l’assurance 2003 – 2015 : analyse de l’évolution des primes et des taux de couverture des séniors en MRH, santé et auto
• Evolution de la demande des séniors 1980 – 2015, prévisions 2050 : analyse rétrospective de la demande d’assurance des plus de 65 ans en MRH, santé et auto et évaluation prospective de la demande à horizon 2020, 2030, 2040, 2050

3. Les stratégies des assureurs face aux nouvelles demandes des seniors 

• La reconfiguration du jeu concurrentiel autour quatre grandes stratégies sur le marché des seniors : les disrupteurs, les innovateurs, les spécialistes et les observateurs

4. Analyse des stratégies opérationnelles de développement du segment senior à court terme 

• L’approche différentiante par les besoins : sous-segmentation des besoins seniors aux différents âges de séniorité
• Comparaison des offres les plus innovantes proposées aux jeunes seniors et aux grands ainés

5. Les modèles économiques de demain : l’intégration de la silver économie au sein du processus de création de valeur des assureurs 

• Modèle d’intégration à l’actif des compagnies d’assurance : objectifs de rentabilité financière et d’image de marque
• Modèle d’intégration de la silver économie dans les produits : objectifs de prévention active des risques assurés, de modification du profil de risque et d’image de marque

Une exclusivité Les Echos Etudes : les 115 entreprises de la silver économie implantées en France segmentées en 14 domaines d’activités stratégiques analysés par deux matrices stratégiques :

Matrice d’investissements à l’actif : Chaque domaine d'activité stratégique est analysé suivant deux dimensions : l’attrait du marché (pour l'entreprise devant prendre une décision) et la position concurrentielle.

Matrice d’investissements produit (au passif) : Chaque domaine d'activité stratégique est analysé suivant deux dimensions : la maturité du marché et l’impact de la consommation des biens et services orientés séniors sur le profil de risque des assurés.

Une analyse documentaire détaillée des 20 assureurs clés du marché sur le segment sénior, complétée par 10 entretiens menés de visu en mai et juin 2015 auprès des grands décideurs des compagnies d’assurances positionnés sur la cible sénior

Adrea Mutuelle
AG2R La Mondiale
Allianz
AXA
BNP
BPCE
CNP
Covéa
Crédit Mutuel
Groupama
Harmonie Mutuelle
HSBC Assurance
Klésia
La Banque Postale Assurances
La Mutuelle Générale
Malakoff Médéric
MGEN
Mutuelle UMC
OCIRP
Pro BTP

Une étude réalisée en partenariat avec Sia Partners

Fondé en 1999 par Matthieu Courtecuisse, Sia Partners est un cabinet indépendant de conseil en Management et en Stratégie. Présent en Europe, au Moyen-Orient, aux États-Unis et en Asie, Sia Partners compte aujourd’hui plus de 540 consultants.
Ses missions consistent à assister la Transformation des Entreprises dans tous ses volets : stratégie, marketing, organisation, ressources humaines, gouvernance des systèmes d’information. Ses services sont déclinés dans sept secteurs privilégiés : Assurance & Actuariat, Banque, Energie & Environnement, Télécoms et Médias, RH & Service Public, Transport & Logistique, Industrie.