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Hausse du BFR, dégradation de la marge commerciale … la gestion des invendus est une problématique clé pour les marques d’habillement
En dépit de leurs efforts pour ajuster au plus près l'offre à la demande, les acteurs de l’habillement doivent gérer un volume croissant d’invendus sous l'effet notamment de la multiplication des collections et de leur stratégie de sourcing lointain (perte de réactivité de la chaîne d'approvisionnement). Pour certaines marques, ce sont près d’un quart des articles mis en rayon qui ne trouvent pas preneur pendant la saison, entraînant d’importantes tensions sur la trésorerie. La gestion et la valorisation des invendus est donc un enjeu important et constitue aujourd’hui une composante essentielle de la stratégie des marques d’habillement.
Le marché des invendus sort de la confidentialité et se structure
Le paysage de la distribution des invendus évolue rapidement. Les centres de magasins d’usines laissent place à des complexes commerciaux associant tourisme et loisirs, cette montée en gamme des concepts permettant aux enseignes d’écouler leurs excédents dans un environnement de plus en plus sélectif. Le renouveau des formats attise les convoitises sur un marché jusqu’à présent dominé par Concepts & Distribution. Parallèlement, la multiplication des sites Internet de déstockage a généralisé le principe des ventes évènementielles. Pionniers dans le e-commerce d’habillement, ces acteurs ont profité de l’explosion de ce marché et pris de l’avance sur les enseignes traditionnelles. Mais face au mastodonte Vente-privee.com, la concurrence est rude pour attirer les marques à forte notoriété, génératrices de trafic. Pour trouver leur place, les sites affinent leur concept et élargissent leurs activités à la vente permanente à l’image de Brandalley.com qui se définit désormais comme un grand magasin de la mode.
Gérer ses invendus : quels modèles économiques ?
La modernisation des circuits de déstockage offre aujourd’hui aux marques des solutions attractives pour écouler leurs excédents. Bénéficiant de nouveaux modes de consommation, ces circuits ont traversé la crise sans encombre sur un marché de l’habillement qui a connu en 2010 sa troisième année consécutive de baisse. La gestion des invendus est cependant une problématique délicate reposant sur un nécessaire arbitrage entre respect de l’image, efficacité de l’écoulement et impact financier. Dans ce contexte, quelles sont les implications financières et organisationnelles des différentes modalités de déstockage ? Quels sont les canaux de distribution les plus souples et qui assurent la meilleure liquidité ? Quels sont les circuits qui offrent une expérience d'achat conforme aux standards de la marque ?
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Définition et cadre réglementaire
La gestion des invendus : une problématique centrale pour les acteurs de l’habillement
- Le risque d’invendus est intrinsèquement lié à l’activité des marques
- Limiter les surstocks et savoir gérer ses invendus : un enjeu financier important mais pas seulement
- En amont, les marques tentent de minimiser le risque d’invendus en ajustant au plus près l’offre à la demande
- Les soldes et les promotions, une première étape dans la gestion des invendus
Le poids économique des invendus sur le marché français de l’habillement
- Un marché fluctuant et informel
- La valorisation exclusive du marché par Eurostaf
L’évolution des comportements des consommateurs face aux circuits de déstockage
- Plus qu’un phénomène conjoncturel, une tendance de fonds
- Le profil de la clientèle des circuits de déstockage
- Quel est le potentiel de recrutement de nouveaux clients ?
Les circuits de déstockage : un contexte concurrentiel en pleine mutation
- Les différentes logiques de déstockage : internalisation vs externalisation de la gestion des invendus
- Les centres de marques : nouveaux formats, nouvelles zones d’implantation … nouvelle donne concurrentielle
- Les sites de ventes privées sur Internet : des modèles en mutation
- Les solderies, un secteur encore peu structuré
- Les enseignes de ventes privées, un circuit confidentiel mais apprécié des marques
Quelles opportunités pour les marques d’habillement ?
- Opportunités et limites des différents circuits d’écoulement des invendus
- Deux modèles économiques se distinguent
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