Tous
les outils qui aident à la prospection commerciale et l’identification
d’opportunités d’affaires
Identification
de clients potentiels
Cartographie
des décideurs / base de prospects / opportunités d’affaires
Exemples de missions qui nous ont été confiées.
Agroalimentaire
Enjeux et perspectives pour le marché de la tomate première gamme en France
Etude
préliminaire à la mise en place d'un observatoire du marché de la tomate
première gamme
Identification
des facteurs d'influence et des tendances sur le marché de la tomate
première gamme
Scenarii
d'évolution de la filière en France et recommandations
BTP - Immobilier
Etude du marché de la maintenance multi technique en Ile de France.
Structure
concurrentielle du secteur (Typologie, Intensité concurrentielle, Nouveaux
entrants…)
Identification
des forces en présence, et positionnement
Monographie
sur les principaux acteurs du marché
Définition
du SWOT
Recommandation
stratégique sur les pistes de développement et des facteurs clés de succès
Etude sur le marché des fondations spéciales
Evaluation
de la dynamique du marché
Analyse
de sa structure économique et concurrentielle
Décryptage
des logiques sous entendant l'intégration d'entreprises spécialisées dans
les fondations spéciales par les majors de la construction
Identification
des barrières à l'entrée
Analyse des marchés liés à la gestion de l'énergie et des systèmes
thermiques dans le bâtiment
Appréciation
de la dynamique des marchés cibles
Evaluation
de l'attractivité des marchés
Identification
des barrières à l'entrée et des facteurs clés de succès
Distribution
Etude stratégique sur les perspectives du marché de l'ameublement en France
à l'horizon 2020.
Cartographie
des différentes filières
Analyse
« Fact Base » et analyse prospective de la filière ameublement
Etude
sur l’impact des évolutions sociologiques
Evaluation
des risques liés au changement de paradigme environnemental et de l’impact
des bouleversements géo-économiques
Energie - Environnement
Attractivité du marché du diagnostic et du conseil en mobilité pour le
compte d'une filliale d'un grand Groupe
Dynamique
du marché : orientation du marché, identifications des drivers qui
influencent sa croissance, évolution et impacts sur le développement à
moyen terme, échéances réglementaires à venir.
Cartographie
de la demande : identification des cibles potentielles du marché,
caractéristiques et attentes de la demande, priorité des gestionnaires et
niveau de respect de leurs obligations réglementaires, identification des
leviers et freins des cibles
Analyse
des prestataires adressant le marché : typologie des acteurs présents,
évaluation du degré de concurrence et évolution du jeu concurrentiel,
succes story et facteurs clés, décryptage des stratégies à l'oeuvre et des
positionnements adoptés.
Perspective d'évolution du marché de l'éco-conduite
Analyse
du marché de l'éco-conduite et ses perspectives d'évolution : Appréciation
de la dynamique du marché et de ses perspectives, évaluation des menaces
et des opportunités, analyse des forces en présence et des stratégies à
l'oeuvre, intensité concurrentielle.
Etude d'opportunité sur le marché de la maintenance et petits travaux en
Ile de France
Mapping
de la structure concurrentielle du secteur : typologie des acteurs en
présence, intensité concurrentielle (évaluation du degré de
concentration/automatisation du marché), identification de nouveaux
entrants potentiels
Identification
des forces en présence et de leur positionnement : modèles d'organisation
(sous-traitance, internalisation), stratégies de développement et
mouvements stratégiques
Focus
sur quelques acteurs clés : fonctionnement, forces et faiblesses, chiffres
clés et analyse économique
SWOT
Détection
des opportunités
Logistique - Transport
Etude d'opportunité dans le transport de produits de santé sous température
dirigée
Identification
des segments non adressés
Evaluation
de leur attractivité
Sélection
des marchés prioritaires
Evolution
de la réglementation
Cartographie
des flux
Identification
des forces en présence
Caractéristiques
des segments cibles
Caractéritiques
de la demande
Attentes
des cibles adressables
Etude d'opportunité pour le développement d'une offre retail
Segmentation
de l'approche en ciblant les marché du luxe, du haut de gamme, et du mass
market
Identification
des modèles de distribution (e-commerce et pure players, flux de
l'entrepôt au magasin, les offres click & collect, les flux vers le
client final)
Segmentation
par secteur d'activités
Enjeux de la révolution de l'imprimante 3D dans l'industrie
Analyse
de l'impact de l'impression additive sur la chaîne de valeur et les flux
logistiques industriels
Mesure
des cycles de production
Configuration
de la Supply Chain
Pièces
détachées et "réparabilité"
Enjeux
industriel et impacts sur les flux logistiques
Etude sur le potentiel d'une offre de transport express de monocolis sous
température dirigée dans l'agroalimentaire
Evaluation
du potentiel de l'express en température dirigée pour les produits
alimentaires frais et ultra frais
Eclairage
sur le fonctionnement des différentes filières
Analyse
des spécificités logistiques d'une livraison express en température
dirigée par filière alimentaire
Définition
de la tactique de déploiement
Etude d'opportunité pour le développement d'un service de transport de nuit
Eclairage
sur le modèle économique de l'Innight
Evaluation
de la pertinence de ce marché pour le compte d'une opérateur de livraison
express
Identification
des marchés verticaux à adresser en priorité
Proposition
d'un scénario d'évolution du marché à 3 et 6 ans
SWOT et
business plan dédié
Luxe - Mode
Etude stratégique pour une dynamique collective dans les filières du luxe
et de la finition soignée dans le Pays Horloger pour le compte du Syndicat
Mixte du Pays Horloger
Analyse
du tissu économique local (constitué d’entreprises sous-traitantes pour le
compte des grandes marques de luxe) et sa dynamique
Evaluation
des interactions entre les pouvoirs publics, les centres de formation et
de recherche et les entreprises d’évaluer le niveau de compétitivité de
l’industrie locale et les axes d’amélioration
Analyse
de l’environnement des marchés clés des entreprises locales et des
attentes des donneurs d’ordres
Identification
des facteurs de compétitivité
Validation
de l’opportunité de créer une structure collective de dynamisation de la
filière
Elaboration
de la feuille de route de cette dynamique
Etude d’opportunité concernant la création d’un site Internet dédié à
l’industrie du luxe
État
des lieux de l’utilisation d’Internet par les maisons de luxe et par les
clients
Enquête
auprès des futurs prospects (groupes et maisons de luxe) afin d’évaluer
les besoins et valider l’offre
Recommandations
opérationnelles
Rédaction
du business plan
Etude des axes de développement d’une maison de luxe
Identification
des segments de marché et des bassins de consommation les plus pertinents
Identification
des marchés de consommation clés et recommandations opérationnelles pour
pénétrer les marchés
Sanitaire & Médico-social
Mission visant à la création d’une structure d’hospitalisation à domicile
pour le compte d’une clinique spécialisée dans les soins de suite et de
réadaptation
Réalisation
d’une étude de besoins (analyse des dossiers patients)
Réalisation
d’une étude de faisabilité (calcul des dotations RH par fonction et par
type d’activités, listing des charges prévisionnelles spécifiques à l’HAD,
mise en place d’indicateurs de suivi de l’activité, etc.)
Business plan concernant la création d'un site internet
État
des lieux de l’utilisation d’Internet par les maisons de luxe et par les
clients
Enquête
auprès des prospects (groupes et maisons de luxe) afin d’évaluer les
besoins et valider l’offre
Recommandations
opérationnelles
Rédaction
du business plan
Etude du contexte et des opportunités sur le marché hospitalier français
Analyse
détaillées des enjeux actuels et à venir du secteur hospitalier
Attentes
des opérateurs du secteur en termes de gestion des services support
Mesure
de notoriété
Pharmacie - Santé
Etude stratégique
Réalisation
d’un panorama des acteurs de l’assurance santé complémentaire en France et
des offres santé existantes
Interview
des principaux acteurs du secteur
Identification
des partenaires usuels des complémentaires santé et des modalités de
coopération
Analyse
des motivations, des facteurs de succès et des freins potentiels à la mise
en place de partenariats entre l’industrie pharmaceutique et les
complémentaires santé
L’impact de l’inscription au remboursement de produits de santé dans le
cadre de mesures de santé publique
Evaluation
du marché des spécialités pharmaceutiques actuellement non prises en
charge par l’Assurance maladie, mais dont la commercialisation participe
d’un certain nombre d’objectifs de santé publique définies par la loi
Analyse
et mesure des effets positifs et négatifs d’une prise en charge de ces
produits en termes de santé publique et financier
Proposition
de modalités et estimation des coûts complets d’une éventuelle prise en
charge
Perspectives d’évolution de l’environnement du pharmacien d’officine à
horizon 5 ans
Identification
des scénarios d’évolution possibles du réseau officinal en France à
court/moyen terme
Analyse
des pratiques commerciales et des relations distributeurs-fournisseurs en
France dans le secteur de la grande distribution et les réseaux du
commerce associé
Recommandations
pour le développement d’un positionnement et d’une offre commerciale «
différenciante » en cohérence avec les attentes et les besoins des
pharmaciens d’officine de demain
Assistance à la création d’un call center d’un acteur majeur de la
distribution pharmaceutique
Réalisation
d’une étude exploratoire sur le marché des call centers dans le domaine du
médicament et des dispositifs médicaux
