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NOUVEAUTÉ
Le marché du Facility Management à horizon 2025
Comment se positionner pour capter le développement du « FM 2 ONE » ?
Avril 2020
Synthèse et conclusions de l'étude
La dynamique du marché français des végétaux d'intérieur
- La segmentation du marché et le périmètre de l'étude
- Les principaux déterminants du marché des végétaux d'intérieur
- Taille et comportement du marché français des végétaux d'intérieur
- Un marché en mal de croissance
- L'analyse du marché par segments de produits : le dynamisme des plantes permet au marché de se maintenir en volume
- L'organisation de l'amont de la filière
- La filière horticole française est mal adaptée aux contraintes et aux évolutions sectorielles
- Le marché français est alimenté par les importations
- Les modes de commercialisation de la production française sont complexes et dominés par les circuits courts
- Les circuits de distribution
- Le fonctionnement comparé des différents types de distributeurs (fleuristes en boutique, jardineries/LISA, spécialistes de la vente à distance, GSA et GSB) et l'analyse des parts de marché par circuits
L'analyse de la demande
- Les principales caractéristiques de la consommation de végétaux d'intérieur
- Une « sous-consommation » de végétaux d'intérieur en France
- Les ventes de fleurs et de plantes restent rythmées par les événements clés de l'année
- Les motivations d'achat : une « sous-exploitation » de l'achat plaisir et de l'achat d'impulsion
- Des logiques d'achat différentes selon la destination
- Les achats cadeaux représentent plus de la moitié des ventes de végétaux d'intérieur en valeur
- Les achats « pour soi » concernent essentiellement les plantes vertes
- Les fleuristes peinent à développer les « achats pour soi »
- La typologie des consommateurs
Positionnement et stratégies comparés des distributeurs
A partir d'un échantillon représentatif d'une trentaine d'opérateurs, Eurostaf a identifié les principaux modèles économiques observables sur le marché des végétaux d'intérieur.
Pour chaque groupe stratégique, cette partie répond aux questions suivantes :
- Quelles sont leurs problématiques clés ?
- Quelles sont les stratégies mises en oeuvre en ter mes d'offre, de distribution, de prix et de promotion des ventes ?
- Comment les enseignes tentent-elles de se différencier ?
- Quels sont les principaux leviers de croissance actionnés ?
- Quelles sont les forces et les faiblesses de chaque modèle de développement et les mouvements stratégiques attendus dans les prochaines années ?
Les perspectives de la distribution des végétaux d'intérieur
- Les perspectives d'évolution du marché à l'horizon 2012
- Analyse des facteurs d'influence et de l'orientation attendue dans les années à venir
- Les perspectives d'évolution par segments
- Les perspectives d'évolution par circuits
- Les perspectives d'évolution du marché à l'horizon 2012 Au regard des tendances de consommation anticipées à l'horizon 2012, de l'orientation du marché des végétaux d'intérieur et du positionnement des distributeurs, quels axes de reconfiguration se dessinent ? Quels seront les modèles économiques gagnants ? Quel est le potentiel de croissance des fleuristes indépendants ? Quel rôle les fonds d'investissements, encore peu présents dans le secteur, peuvent-ils être amenés à jouer dans l'évolution des positions concurrentielles ? Eurostaf a identifié les lignes de fracture du secteur et propose pour enrichir la réflexion stratégique, plusieurs scénarios sur les perspectives de reconfiguration du secteur.