La distribution des invendus dans l’habillement

La distribution des invendus dans l’habillement

Renouveau des concepts traditionnels, explosion des sites Internet de déstockage … quelles opportunités pour les marques et les distributeurs ?

À partir de 1 250 € HT

Publiée en juillet 2011

Fiche technique

Tarif

À partir de 1 250 € HT


Redigée en français
Publiée en juillet 2011
70 pages


Formats

  • p Papier

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  • F PDF

Notre Consultant

Cécile DESCLOS

Expert du secteur
Luxe - Mode

Hausse du BFR, dégradation de la marge commerciale … la gestion des invendus est une problématique clé pour les marques d’habillement

En dépit de leurs efforts pour ajuster au plus près l'offre à la demande, les acteurs de l’habillement doivent gérer un volume croissant d’invendus sous l'effet notamment de la multiplication des collections et de leur stratégie de sourcing lointain (perte de réactivité de la chaîne d'approvisionnement). Pour certaines marques, ce sont près d’un quart des articles mis en rayon qui ne trouvent pas preneur pendant la saison, entraînant d’importantes tensions sur la trésorerie. La gestion et la valorisation des invendus est donc un enjeu important et constitue aujourd’hui une composante essentielle de la stratégie des marques d’habillement.

Le marché des invendus sort de la confidentialité et se structure

Le paysage de la distribution des invendus évolue rapidement. Les centres de magasins d’usines laissent place à des complexes commerciaux associant tourisme et loisirs, cette montée en gamme des concepts permettant aux enseignes d’écouler leurs excédents dans un environnement de plus en plus sélectif. Le renouveau des formats attise les convoitises sur un marché jusqu’à présent dominé par Concepts & Distribution. Parallèlement, la multiplication des sites Internet de déstockage a généralisé le principe des ventes évènementielles. Pionniers dans le e-commerce d’habillement, ces acteurs ont profité de l’explosion de ce marché et pris de l’avance sur les enseignes traditionnelles. Mais face au mastodonte Vente-privee.com, la concurrence est rude pour attirer les marques à forte notoriété, génératrices de trafic. Pour trouver leur place, les sites affinent leur concept et élargissent leurs activités à la vente permanente à l’image de Brandalley.com qui se définit désormais comme un grand magasin de la mode.

Gérer ses invendus : quels modèles économiques ?

La modernisation des circuits de déstockage offre aujourd’hui aux marques des solutions attractives pour écouler leurs excédents. Bénéficiant de nouveaux modes de consommation, ces circuits ont traversé la crise sans encombre sur un marché de l’habillement qui a connu en 2010 sa troisième année consécutive de baisse. La gestion des invendus est cependant une problématique délicate reposant sur un nécessaire arbitrage entre respect de l’image, efficacité de l’écoulement et impact financier. Dans ce contexte, quelles sont les implications financières et organisationnelles des différentes modalités de déstockage ? Quels sont les canaux de distribution les plus souples et qui assurent la meilleure liquidité ? Quels sont les circuits qui offrent une expérience d'achat conforme aux standards de la marque ?

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