L'impact des politiques de régulation sur les ventes de médicaments

La boite à outils vous permettant d’objectiver le poids de la régulation sur le cycle de vie des médicaments (baisse de prix, déremboursements, maîtrise de l'ONDAM par agrégat, ...) au niveau national et régional

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Présentation
Plan détaillé

Une étude pour:

• Mieux comprendre pourquoi les politiques de régulation ont de plus en plus d’impact sur le CA du médicament

• Inclure le risque institutionnel dans le mix marketing et savoir le modéliser sur vos projections de vente

• Permettre d’anticiper et d’évaluer l’impact des politiques de régulation au niveau régional sur la performance de vos VM

L’encadrement de la politique de régulation du médicament : une affaire d’Etat

Pour faire face à la dérive des dépenses de santé de l’Assurance maladie, les différentes agences de l’Etat ont mis l’accent depuis plusieurs années sur l’encadrement du médicament. Depuis 2004, la CNAMTS est passée du rôle de simple payeur à celui de gestionnaire de risque. Diverses lois sont venues modifier le paysage réglementaire et l’action d’autorités administratives (ex. : HAS, CEPS) afin de contenir les dépenses de médicaments. Troisième poste de coût de l’Assurance maladie avec près de 20 % des dépenses, le médicament est fortement sollicité au redressement des comptes de la Branche Maladie de la Sécurité sociale en contribuant à plus de la moitié des économies prévues par la Loi de Financement de la Sécurité Sociale (LFSS). De nombreuses mesures ont été mises en œuvre pour contenir la croissance du marché pharmaceutique. Les seules mesures de déremboursement et de baisse de prix ont repris 5 points de croissance au marché remboursable de ville et, pour la première fois depuis la mise en place de la politique conventionnelle liant l’Etat et l’Industrie, le marché a reculé de -3,3 % en 2012.

Quels mécanismes du système de régulation français pour anticiper les ventes de médicaments ?

Les Echos Etudes et le GERS ont élaboré un outil destiné aux opérationnels du secteur afin de comprendre et prévoir l’ensemble des mécanismes ayant un impact sur la croissance du chiffre d’affaires des laboratoires pharmaceutiques. Plus qu’une étude, il s’agit d’une aide à l’anticipation, une analyse s’appuyant sur les chiffres traités par le GERS de 7 impacts majeurs sous la forme d’études de cas dans les hypothèses de :

Dépassement des agrégats pharmaco-thérapeutiques
Régulation de la « liste en sus »
Gestion dynamique des prix
Passage sous TFR
Substitution générique
Déremboursements et baisses de remboursements
Prescription au sein du Répertoire des génériques

Un partenariat exclusif Les Echos Etudes – GERS

Cette étude a été réalisée en partenariat avec l’organisme de référence dans la collecte et le traitement des données de vente de médicaments et produits de santé : le GERS. Le GERS recueille ses données auprès :

Des grossistes répartiteurs qui transmettent la totalité de leurs ventes réalisées auprès des officines et des établissements de soins.
Des laboratoires et leurs dépositaires pour les ventes réalisées en directe auprès des officines et des établissements de soins.
D’un réseau de plus de 6500 officines. Cette couverture unique de l’ensemble du circuit de distribution permet de proposer des statistiques d’achat et vente jusqu’au point de vente, des indicateurs de distribution au niveau le plus fin, des données de vente réaffectées à la zone de prescription en s’appuyant sur les fichiers de référence de l’industrie, mais aussi tout une gamme d’études Ad Hoc à destination des équipes marketing vente allant de l’analyse du parcours de soins du patient jusqu’aux études de ROI d’opérations de merchandising. Partenaire privilégié des autorités de santé dans la régulation conventionnelle du médicament, le GERS est la donnée de référence dans l’accord-cadre qui lie le LEEM et le CEPS.

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A partir de 2950 € H.T

Rédigée en français
Juillet 2013
100 pages

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L’organisation de la régulation économique du marché pharmaceutique en France

Le système de la régulation économique du médicament et ses tendances d’évolution au cours de ces 5-10 derniers années (vision globale/benchmark rapide avec d’autres pays européens et marché US)
Les instances en charge de la régulation économique

L’impact de la régulation économique sur la dynamique de croissance du marché pharmaceutique

Le marché ville
- L’impact de la politique de régulation sur les ventes de médicaments au cours des 5 dernières années
- L’impact de la politique de déremboursements
- L’impact de la politique générique sur le marché
- Décomposition de la croissance du marché pharmaceutique de ville remboursable (effet prix, effet volume, effet structure)
- L’impact des efforts de maîtrise médicalisée
- L’impact de la « gestion dynamique » des prix sur le marché ville (convergence intra classe, baisses des prix avant/après 5 ans…)Le marché hospitalier :
- L’impact de la régulation sur les dépenses pharmaceutiques hospitalières, la gestion dynamique de la « liste en sus », contrat de bon usage et des taux de croissance plafond,
- Cartographie des mesures de régulation selon les segments de marché

Etudes de cas et modélisation

L’impact des dépassements des agrégats pharmaco-thérapeutiques
L’impact de la régulation de la « liste en sus »
L’impact de la « gestion dynamique » des prix intra-classe (convergence des prix)
L’impact des TFR
L’impact de l’objectif quantifié de substitution générique
L’impact des déremboursements des médicaments à SMRI et baisses de remboursements
L’impact de la prescription dans le Répertoire des génériques et en DCI

Les perspectives de la régulation économique à horizon 5 ans

Les prévisions de croissance macro et l’impact sur les dépenses de santé
Les orientations prévisibles pour les dépenses hospitalières
La question de la régionalisation des politiques de régulation