Découvrez dans cette étude :

• Le potentiel économique et stratégique de ces nouveaux terrains de jeu pour les maisons de luxe

• Le décryptage des stratégies mises en place et des best practices

• Les modèles économiques et les modes de développement de ces nouveaux business pour le secteur du luxe 

Le futur s'écrit aujourd'hui

Si la mode virtuelle et le gaming ne sont pas des terres inconnues pour le luxe, les développements récents dans les nouvelles technologies ouvrent de nouveaux horizons. 

En 2021, les maisons ont ainsi multiplié les initiatives dans le domaine des NFTs, l’offre passant très rapidement du domaine de l’art et du mécénat à des collections numériques (Burberry x Blankos, Collezione Genesi de Dolce & Gabbana, …) et des projets hybrides (Hanhart CXD) venant s’ajouter aux offres non NFT (Gucci Virtual 25, Louis Vuitton x League of Legends, Balenciaga x Fortnite, …). La donne change également pour ce qui est des services et de la relation client. La blockchain et les NFTs laissent entrevoir d’immenses perspectives en termes de traçabilité, d’authenticité (Breitling, Vacheron Constantin, Ulysse Nardin, Hublot, …) mais aussi de contenus associés au produit. Parallèlement, les métavers offrent aux maisons de nouveaux lieux d’interaction avec leur communauté. A ce titre, Les acteurs du luxe nouent des partenariats avec les plateformes (Burberry x Roblox, Ralph Lauren x Zepeto).

Les potentialités offertes (protection des créations, conquête de nouvelles cibles, réinvention de la relation-client… ) par les univers virtuels s’avèrent donc stratégiques pour le secteur et bon nombre d’acteurs s’y positionnent d’ores et déjà pour préparer l’avenir. Par ailleurs, si le luxe dématérialisé est encore une réalité économique marginale, il pourrait à terme générer des sources de revenus supplémentaires conséquents pour le secteur. 

S’inscrivant certes encore essentiellement dans une logique de test and learn, les initiatives devraient rapidement se structurer. De nouveaux acteurs apparaissent comme l’illustre l’émergence de pure players de la mode virtuelle ou de marques « métavers-native » tels que RTFKT (acquise par Nike en décembre 2021), The Fabricant, DressX, XR Couture… Du côté des acteurs traditionnels, des business units dédiées aux métavers se créent (OTB Group/BVX, Balenciaga, Julien Fournié). 

Ces nouveaux terrains de jeu pour le secteur du luxe posent des questions essentielles auxquelles répond cette étude : Quelles sont les opportunités liées aux métavers et NFT pour le secteur du luxe (pour quelles applications ? et avec quels objectifs stratégiques ?) ? Quel est le potentiel économique de ces nouveaux univers virtuels pour le secteur ? Quels sont les modes de développement à privilégier (alliance, rachat, structure dédiée…) et les modèles économiques sous-jacents ? Quels sont les acteurs les plus avancés et les stratégies les plus innovantes ? Quelles sont les ambitions des groupes de luxe ? Quelles opportunités pour les petits acteurs du luxe et les startups de la tech ? 

METHODOLOGIE